Wat kost een advertentie op Facebook of Instagram?

Kort antwoord: je bepaalt zelf wat je uitgeeft. Technisch kun je al vanaf ongeveer € 1 per dag adverteren op Facebook en Instagram, maar voor campagnes die bezoekers of aanvragen moeten opleveren is € 5 per dag een realistisch minimum. Een klik kost gemiddeld rond de € 0,70, en 1.000 vertoningen rond de € 12 tot 13. Wat een aanvraag of klant je kost, verschilt sterk per branche.

Facebook en Instagram vallen allebei onder Meta. Je maakt je advertenties in één systeem, Meta Advertentiebeheer, en de kosten werken op beide platforms hetzelfde. In dit artikel lees je hoe je betaalt, wat de kosten bepaalt, hoeveel budget je nodig hebt en hoe je slimmer adverteert, met een rekenvoorbeeld.

Hoe betaal je voor Facebook- en Instagram-advertenties?

Je koopt geen vaste advertentieplek, zoals in een krant. Je stelt een budget in, en Meta verdeelt dat via een veiling. Elke keer dat iemand Facebook of Instagram opent, kijkt Meta welke advertentie die persoon te zien krijgt. Daarbij telt niet alleen wat adverteerders bieden, maar ook hoe relevant hun advertentie is. Een goede advertentie kan daardoor goedkoper zijn dan een slechte met meer budget.

Je betaalt op een van deze manieren:

• Per 1.000 vertoningen (CPM): de meest gebruikte manier. Je betaalt voor het aantal keer dat je advertentie wordt getoond. Lees meer over wat CPM is.
• Per klik (CPC): je betaalt alleen als iemand op je advertentie klikt.
• Per resultaat: bijvoorbeeld per ingevuld formulier. Dit kan alleen bij bepaalde campagnedoelen.

Welke manier je kiest, heeft minder invloed dan je denkt. Uiteindelijk telt één getal: wat kost een aanvraag of klant? Dat heet de kosten per lead of kosten per conversie.

Wat bepaalt de kosten van je advertentie?

Twee bedrijven met hetzelfde budget kunnen totaal andere resultaten krijgen. Dit zijn de factoren die het verschil maken:

• Je branche: hoe meer bedrijven op dezelfde mensen adverteren, hoe duurder het wordt. Een lead voor een tandarts of verzekering kost veel meer dan een lead voor een restaurant.
• Je doelgroep: een kleine of gewilde doelgroep, zoals ondernemers of mensen met een hoog inkomen, is duurder om te bereiken dan een brede doelgroep.
• Je campagnedoel: een campagne voor bereik is goedkoper per vertoning dan een campagne voor aanvragen. Maar aanvragen leveren je meer op. Lees meer over het juiste campagnedoel.
• De kwaliteit van je advertentie: advertenties waar mensen op reageren, krijgt Meta liever te zien. Die worden daardoor goedkoper.
• Het moment: rond Black Friday, Sinterklaas en de feestdagen willen veel bedrijven adverteren. Dan stijgen de prijzen.
• Je landingspagina: als mensen na hun klik afhaken op je website, betaal je wel voor de klik maar krijg je geen aanvraag.

Hoeveel budget heb je nodig?

Meta heeft geen hoog minimum. Voor campagnes die afrekenen op vertoningen kun je al met ongeveer € 5per dag beginnen, en voor campagnes gericht op websitebezoek of verkoop wordt zo'n € 5 per dag aangeraden. Maar met zo'n klein budget leer je weinig.

De reden is de leerfase. Een nieuwe campagne moet eerst ontdekken bij wie je advertentie het beste werkt. Meta heeft daarvoor ongeveer 50 resultaten per week nodig, bijvoorbeeld 50 aanvragen. Zo bereken je wat je minimaal nodig hebt:

Budget per week = verwachte kosten per resultaat × 50

Verwacht je dat een aanvraag € 10 kost, dan heb je dus zo'n € 500 per week nodig om snel uit de leerfase te komen. Met minder budget werkt het ook, maar duurt het langer voordat je weet wat het beste werkt.

Onze vuistregel voor lokale bedrijven:

• Testen: € 15 tot € 30 per dag, minimaal vier weken.
• Serieus aanvragen binnenhalen: vanaf € 1.000 per maand.
• Opschalen: pas als je weet wat een aanvraag kost en wat een klant je oplevert.

Rekenvoorbeeld: van budget naar klanten

Wat levert € 1.000 advertentiebudget per maand op? Een voorbeeld voor een lokaal bedrijf dat aanvragen wil. De cijfers zijn een indicatie: in jouw branche kan het hoger of lager uitvallen.

1. Budget: € 1.000 per maand.
2. Vertoningen: bij € 12,50 per 1.000 vertoningen wordt je advertentie 80.000 keer getoond.
3. Klikken: als 1 op de 100 mensen klikt, zijn dat 800 bezoekers. Een klik kost je dan € 1,25.
4. Aanvragen: als 5 procent van die bezoekers een formulier invult, krijg je 40 aanvragen. Een aanvraag kost je € 25.
5. Klanten: wordt 1 op de 5 aanvragen klant, dan heb je 8 nieuwe klanten. Een klant kost je dan € 125.

Of dat de moeite waard is, hangt af van wat een klant je oplevert. Levert een klant je gemiddeld € 1.500 op, dan verdien je je advertentiebudget ruim terug. Bij een product van € 50 niet.

Zie je ook waar het verschil zit? Een betere advertentie (meer klikken) en een betere landingspagina (meer aanvragen) halveren je kosten per klant zonder dat je meer budget uitgeeft.

Is adverteren op Instagram duurder dan op Facebook?

Vaak een beetje. Facebook is gemiddeld iets goedkoper per klik dan Instagram. Maar het verschil hangt sterk af van je doelgroep: jongere doelgroepen zitten meer op Instagram, oudere meer op Facebook.

In de praktijk hoef je niet te kiezen. In Meta Advertentiebeheer kun je één campagne op beide platforms laten draaien. Meta verdeelt je budget dan automatisch naar de plekken waar je advertentie het beste werkt: de tijdlijn van Facebook, de feed van Instagram, stories of Reels. Voor de meeste lokale bedrijven levert dat de laagste kosten per aanvraag op.

Wel belangrijk: maak je beeld geschikt voor beide. Een verticale video werkt goed in stories en Reels, terwijl een vierkante afbeelding beter past in de tijdlijn. Lees meer over adverteren via Meta.

Wat kost het als je je advertenties uitbesteedt?

Besteed je je Facebook- en Instagram-advertenties uit, dan betaal je twee dingen: het advertentiebudget aan Meta, en de beheerkosten aan het bureau. Let bij offertes goed op dat die twee los van elkaar staan.

Bij ManyLeads ziet dat er zo uit:

• Beheer: vanaf € 750 per maand. Strategie, advertenties maken, optimaliseren en maandelijkse rapportage.
• Advertentiebudget: wij adviseren vanaf € 1.000 per maand. Dit betaal je rechtstreeks aan Meta, zodat je precies ziet waar je geld naartoe gaat.
• Opstart: inbegrepen. Doelgroeponderzoek, de pixel en tracking, en je eerste advertenties.

De vraag is niet wat het bureau kost, maar wat het je oplevert. Een specialist haalt vaak meer aanvragen uit hetzelfde budget, omdat de doelgroep, de advertenties en het bijsturen beter zitten. Lees meer over Facebook-advertenties uitbesteden of over marketing uitbesteden of zelf doen.

6 tips om je advertentiekosten te verlagen

1. Kies het juiste campagnedoel. Wil je aanvragen, kies dan ook een doel gericht op aanvragen. Een campagne voor bereik is goedkoper per vertoning, maar levert zelden klanten op.
2. Test meerdere advertenties. Zet twee tot vier varianten naast elkaar en stop de zwakste. Het verschil in kosten tussen de beste en slechtste advertentie is vaak groot.
3. Gebruik echte beelden. Foto's en video's van je eigen werk, team of klanten scoren meestal beter dan stockfoto's, en dat maakt ze goedkoper.
4. Geef Meta ruimte. Een te smalle doelgroep maakt je advertenties duurder. Begin breder en laat Meta zoeken wie reageert. Lees meer over targeting.
5. Bereik mensen die je al kennen. Retargeting op websitebezoekers en een lookalike doelgroep van je klanten leveren vaak goedkopere aanvragen op.
6. Verbeter de pagina na de klik. Een snelle pagina met een kort formulier haalt meer aanvragen uit dezelfde klikken. Dat is vaak de goedkoopste winst.

Veelgestelde vragen over de kosten

Hoeveel kost een Instagram-advertentie per dag?

Dat bepaal je zelf. Je kunt beginnen vanaf €5 per dag. Voor een campagne die aanvragen moet opleveren, raden we minimaal € 15 tot € 30 per dag aan, zodat Meta genoeg kan leren.

Wat is een goede prijs per aanvraag?

Dat verschilt sterk per branche. Internationale cijfers laten zien dat een lead kan variëren van een paar euro in de horeca tot ruim € 70 voor bijvoorbeeld tandartsen. Kijk vooral naar wat een klant je oplevert: een aanvraag van € 40 is goedkoop als een klant je € 2.000 oplevert.

Kan ik mijn advertenties op elk moment stoppen?

Ja. Je kunt een campagne altijd pauzeren of stoppen in Meta Advertentiebeheer. Je betaalt alleen voor wat er tot dat moment is uitgegeven.

Moet ik btw betalen over Facebook-advertenties?

Meta factureert vanuit Ierland. Vul je als ondernemer je btw-nummer in bij de betaalinstellingen van je advertentieaccount, dan wordt de btw in de regel verlegd. Vraag je boekhouder hoe je dit in je administratie verwerkt.

[CHECK: controleer dit antwoord met je boekhouder of je eigen Meta-factuur voordat je publiceert.]

Waarom zijn mijn advertenties zo duur?

Meestal door een van deze oorzaken: een verkeerd campagnedoel, een te smalle doelgroep, een advertentie die niet opvalt, of een pagina waar mensen afhaken. Kijk de tips hierboven na, of laat je campagne doorlichten in een gratis adviesgesprek.

Meer halen uit je advertentiebudget?

Wil je weten wat Facebook- en Instagram-advertenties jouw bedrijf kunnen opleveren, en welk budget daarbij past? In een gratis adviesgesprek rekenen we het samen met je door, eerlijk en zonder verplichtingen.

Plan een gratis adviesgesprek →

Of bekijk onze dienst social media advertising.

‍