Wat is leadgeneratie?
Wat is leadgeneratie?
Leadgeneratie is alles wat je doet om mensen met interesse in jouw product of dienst hun contactgegevens te laten achterlaten. Kortom: het verzamelen van [leads].
Het doel is niet zo veel mogelijk namen op een lijst. Het doel is een vaste stroom aanvragen van mensen die bij je passen, tegen kosten waar je aan verdient.
Hoe werkt leadgeneratie?
Leadgeneratie bestaat grofweg uit drie stappen:
- Aandacht trekken. Je zorgt dat de juiste mensen je zien, bijvoorbeeld met een advertentie op Facebook, Instagram of Google.
- Een reden geven om te reageren. Je doet een concreet aanbod, zoals een gratis adviesgesprek, een offerte binnen 24 uur of een inmeetafspraak.
- De gegevens verzamelen. Iemand vult een formulier in en laat zijn naam, telefoonnummer of e-mailadres achter.
Daarna begint de opvolging: contact opnemen, een afspraak maken en er een klant van maken.
Online en offline leadgeneratie
Leadgeneratie kan offline, bijvoorbeeld op een beurs, met een folder of door te bellen. Steeds vaker gebeurt het online. Het voordeel daarvan is dat je precies kunt meten wat het oplevert: hoeveel mensen je bereikt, hoeveel er reageren en wat elke aanvraag kost.
Voor wie is leadgeneratie geschikt?
Leadgeneratie werkt vooral goed voor bedrijven waarbij een klant niet direct online afrekent, maar eerst contact wil. Denk aan keukenzaken, badkamerspecialisten, dakkapelbedrijven, installateurs, uitzendbureaus en horecazaken die groepen of evenementen willen binnenhalen.
Zelf aan de slag of hulp nodig? Lees ons uitgebreide [stappenplan voor leadgeneratie via social media] of [plan een kennismaking].
