Wat is een kwalitatieve lead?

‍

Een kwalitatieve lead is een lead die goed bij je bedrijf past en een reële kans heeft om klant te worden. Het tegenovergestelde is een lead die wel een formulier invult, maar nooit iets koopt.

Honderd leads klinkt goed. Maar als er maar twee opnemen en niemand een offerte wil, kosten ze je vooral tijd. Tien leads van mensen die serieus zijn, leveren vaak meer op.

‍

Hoe herken je een kwalitatieve lead?

Een kwalitatieve lead voldoet aan een paar voorwaarden:

• Past bij je doelgroep. Een huiseigenaar voor een dakkapel, geen huurder.
• Woont of werkt in je werkgebied. Een lead uit Groningen heeft weinig zin als je alleen rond Apeldoorn werkt.
• Heeft een echte vraag. Iemand die binnen afzienbare tijd wil starten, niet alleen rondkijkt.
• Is bereikbaar. De gegevens kloppen en de persoon neemt op of reageert.

‍

Hoe krijg je meer kwalitatieve leads?

De kwaliteit van je leads stuur je al vóór iemand het formulier invult:

• Een duidelijke advertentie. Hoe concreter je aanbod en prijsindicatie, hoe minder mensen reageren die er niet bij passen.
• Slimme vragen in je formulier. Vraag bijvoorbeeld naar de postcode, wanneer iemand wil starten of of het om een koopwoning gaat.
• Gerichte targeting. Richt je op de regio en doelgroep waar je klanten zitten.
• Snelle opvolging. Ook een goede lead wordt koud als je dagen wacht met bellen.

Met extra vragen krijg je vaak iets minder leads, maar je belt alleen nog met mensen die echt interesse hebben. Dat is meestal de betere ruil.

‍

Liever goede leads dan veel leads? Zo pakken wij dat aan: [adverteren via Meta].

‍

‍